Бизнес-директор CNHI: «Сокращение рынка на 40% — это самый оптимистичный прогноз»
Александр Марков, бизнес-директор по строительному оборудованию в России и Беларуси CNH Industrial во время интервью обозначил: «Самая главная проблема на сегодня — это резкое сокращение строительного рынка в России, а также увеличение цен на импортную технику из-за падения рубля».
Рынок строительной техники сейчас переживает непростое время. Техника концерна CNH производится на 64 заводах, расположенных по всему миру. В частности, продукция марок Case и New Holland отправляется на экспорт заводами в США, Японии, Италии, Индии и Бразилии, однако на сегодняшний день только завод в Японии работает в привычном стабильном режиме.
«Для нас это очень важно, поскольку данный тип техники занимает порядка 30-35% всего российского рынка строительной техники, — подчеркнул Александр Марков. — На остальных четырех заводах карантин продлен до конца апреля. Но мы надеемся, что в мае производство будет возобновлено. В целом введенные на предприятиях ограничения не повлияли на ведение бизнеса в России: имеющихся складских запасов техники хватит на полгода бесперебойной работы. Это стало возможным благодаря тому, что и мы, и наши дилеры держим большие запасы продукции на складах в России. Кроме этого, многие закрытые заводы продолжают отгружать готовую продукцию».
Несмотря на сокращение объемов производства, возникновение дефицита техники не прогнозируется. В первом квартале 2020 года спрос на строительную технику возрос на 8-10%, хотя это относится только к компактной технике, такой как экскаваторы-погрузчики, гусеничные экскаваторы, колесные экскаваторы, в то время как объем продаж тяжелой техники в том же первом квартале существенно снизился. Курс доллара нестабилен, многие проекты были заморожены, а покупатели заняли выжидающую позицию.
Также Александр Марков отметил: «Вся строительная индустрия оказалась в очень сложном положении. Только за последние две недели рынок стал немного оживать, рубль — понемногу восстанавливаться, а мы из стадии отрицания проблемы перешли в стадию принятия. Но уже сейчас понятно, что нас ожидает серьёзный откат, об этом говорят все мои коллеги. Самый оптимистичный прогноз дальнейшего развития событий — это годовое сокращение объёмов продаж на 30-40%. Есть мнение, что рынок строительной техники может сократиться до 70%.»
Нельзя не сказать и о тотальной проблеме роста цен на импортную технику в рублёвом эквиваленте.
«Стоимость зарубежной техники в каких-то моментах стала неподъёмной для клиента. И важно отметить, что в бюджет строительных федеральных проектов включены и затраты на закупку техники. С учетом того, что выделенные средства из-за кризиса будут сокращены, мы надеемся, что со стороны российского правительства будут приняты меры поддержки. Так, отмена непомерного утилизационного сбора заметно улучшила бы ситуацию для конечного потребителя. На мой взгляд, такая мера является самой действенной, логичной и понятной» — пояснил бизнес-директор.
Корпорация CNH со своей стороны делает все возможное для того, чтобы сгладить ситуацию, связанную с ростом цен. Дилерам, в частности, на приобретение техники выделяются субсидии.
«Конечно, февральских цен уже не будет для конечного потребителя, но стоимость на строительные машины будет не такой высокой, чем если бы мы просто сделали пересчет по новому курсу, — рассказал специалист. — Кроме конкурентной цены актуальным остаётся и вопрос послепродажного обслуживания. У нас хорошо развита дилерская сеть в России, и даже в это непростое время сервисные инженеры, как и прежде, продолжают оперативно выезжать на вызовы. Так что мы готовы обеспечивать высокий уровень обслуживания и ремонта техники в любых обстоятельствах».
Несмотря на перечисленные трудности, Александр Марков сохраняет приободряющий настрой и говорит, что во введённом карантине можно отметить и плюсы. С середины 2019 года компанией CNH Industrial Russia активно разрабатывался проект CNH Web Academy, цель которого заключается в дистанционном обучении сотрудников коммерческих отделов предприятий дилерской сети. За первый квартал 2020 года и начало второго реализация данного проекта значительно ускорилась. Для менеджеров по продажам проводится онлайн-обучение с трансляциями и тренинги по продукту.
Статья создана по материалам портала exkavator.ru.